هند یکی از بازارهای مهم آسیا برای توسعه تجارت، تأمین کالا و ایجاد همکاریهای بینالمللی است. برای یک شرکت ایرانی، بازار هند میتواند همزمان مقصد صادرات، منبع تأمین کالا و مواد اولیه، و بستری برای یافتن شریک تجاری باشد.
آیا بزرگترین نمایشگاه هند، بهترین نمایشگاه برای شرکت شماست؟
لزوماً خیر. یک نمایشگاه ممکن است هزاران بازدیدکننده و صدها غرفهدار داشته باشد، اما اگر بخش عمده مخاطبان آن با محصول شما ارتباطی نداشته باشند، ارزش تجاری بالایی برای شما ایجاد نمیکند.
در مقابل، یک نمایشگاه تخصصی با مخاطب کمتر میتواند خریداران، واردکنندگان، توزیعکنندگان و تصمیمگیرندگان بیشتری را در حوزه تخصصی شما گرد هم آورد.
بنابراین سؤال درست این نیست که «بزرگترین نمایشگاه هند کدام است؟»، بلکه این است که «کدام نمایشگاه بیشترین ارتباط را با محصول و هدف تجاری شرکت من دارد؟»
انتخاب نمایشگاه باید از محصول شروع شود، نه از نام نمایشگاه
مسیری که پیشنهاد میکنیم برای انتخاب یک نمایشگاه بررسی شود:
- محصول و توانمندی شرکت
- هدف تجاری: صادرات؟ واردات؟ تأمین کالا؟ نمایندگی؟ شریک تجاری؟ سرمایهگذاری؟
- بازار و مشتری هدف
- نمایشگاه مناسب
- شناسایی خریداران و شرکای بالقوه
- هماهنگی جلسات B2B
- حضور و مذاکره
- پیگیری پس از نمایشگاه
این تفاوت میان «حضور در نمایشگاه» و «استفاده تجاری از نمایشگاه» است.
کدام نمایشگاه برای کدام حوزه؟
بر اساس ساختار تجارت ایران و هند، حوزههایی مانند مواد غذایی و کشاورزی، دارو، مواد شیمیایی و تجهیزات صنعتی بیشترین ارتباط را دارند. رویدادهای شاخص هند در این حوزهها عبارتاند از:
| حوزه فعالیت | رویداد شاخص |
| صنایع غذایی و کشاورزی | INDUSFOOD |
| مواد اولیه و افزودنیهای غذایی | Fi India |
| دارو و محصولات سلامت | iPHEX |
| دارو، مواد اولیه و تجهیزات تولید | CPHI India / PMEC India |
| شیمیایی و پتروشیمی | INDIA CHEM |
| ماشینآلات و فناوری نساجی | India ITME |
| تجهیزات و صنایع فرآیندی | India Process Expo |
تاریخ، محل و شرایط ثبتنام هر دوره را پیش از هرگونه برنامهریزی از وبسایت رسمی برگزارکننده تأیید کنید؛ این موارد هر سال تغییر میکنند.
چرا انتخاب درست نمایشگاه اهمیت دارد؟
حضور در یک نمایشگاه بینالمللی صرفاً به معنای اجاره غرفه و سفر به کشور مقصد نیست. یک حضور موفق باید به یکی از این اهداف کمک کند: پیدا کردن مشتری جدید، شناسایی واردکننده، یافتن نماینده، پیدا کردن تأمینکننده، ایجاد شراکت تجاری، شناخت بازار، یا توسعه صادرات و واردات.
به همین دلیل، برنامهریزی نمایشگاه باید پیش از شروع نمایشگاه آغاز شود.
از انتخاب نمایشگاه تا ایجاد ارتباط تجاری
برزین تجارت هونام با تمرکز بر نمایشگاههای بینالمللی و اعزام هیأتهای تجاری، به شرکتها کمک میکند فرصتهای مناسب حضور در بازارهای هدف را شناسایی و برای حضوری هدفمند برنامهریزی کنند. رویکرد ما تنها حضور در نمایشگاه نیست؛ مسیر را از انتخاب رویداد مناسب و برنامهریزی تجاری تا ارتباط با مخاطبان و پیگیری فرصتهای ایجادشده دنبال میکنیم.
قصد حضور در بازار هند را دارید؟ محصول و هدف تجاری خود را با ما در میان بگذارید تا نمایشگاههای مناسب بازار هدف شما را بررسی کنیم.